在第七届未来医疗100强大会上，泉心泉意获得澎橙奖“年度创新企业”，并参与围绕“生命科学工具国产化”为主线的生命科学工具论坛。论坛以“技术创新、产品创新”分享等方式，从多方视角全面探讨现如今行业生态发展趋势，加深生命科学和卫生健康领域的学术交流合作，推动多学科的交叉融合发展、推动上下游产业间的合作。

生命科学产业在中国规模不断创新高，市场对高质量上游产品的需求日益增长，但供应链管理特性低效碎片化，与医药研发间的矛盾也越来越突显。泉心泉意运营副总裁马志敏先生在主题演讲中，分别从研发与采购的不同视角，深度剖析了行业供应链低效的根因。所谓的采购成本并非简单等同于采购价格，而是从使用人发起需求到该需求被完全满足的整个过程中的总拥有成本（TCO）。

供应时效亦是同理，然而对于时效的理解，采购和研发站在各自的角度上也是截然不同，加之整个供应链从需求发起到采购实施再到交付的整个流程冗长繁琐，其中沟通反复之事不在少数，这才导致了供应链的低效无序。

为解决这些问题，越来越多的医药研发企业开始寻求供应链的数字化转型和升级，以提高内外部沟通效率、简化采购和交付流程，从根本上实现降本和增效。然而企业供应链转型并非易事，马志敏先生认为，持续设计才是打造柔韧性和敏捷供应链的关键。而泉心泉意作为一家数字化一站式采购供应综合服务平台，多年来一贯秉承服务滋养创新的理念，洞察行业痛点并围绕以下三点为客户提供解决方案：

1、如何简化客户需要自行管理数百家供应商的棘手问题，同时兼顾客户的定制化需求，为客户提供更好的服务体验？

2、如何利用数字化平台赋能供应链，提升优于传统供应链的人效及时效？

3、如何提升供应链履约交付能力，在保证产品供应的同时做到快速交付？

泉心泉意通过数字化供应链和精细化管理，从柔性、整合、韧性三个方面为行业提供SPM采购供应整合服务，致力于提高行业采购效率和供应链安全稳定性，同时也为客户企业的降本增效提供整体解决方案。

全球范围内的疫情爆发给生命科学领域带来了深远的影响，同时也给本土生命科学工具企业提供了更多的发展机遇，也将面临巨大的挑战。在这个背景下，如何促进本土生命科学工具企业走向国际巨头？

在圆桌环节中，泉心泉意自有品牌总经理耿新锐先生表示，作为专注于生物医药供应链的公司，疫情对我们来说是巨大的挑战也是巨大的机遇。由于产能和国际物流问题，进口品牌无法满足客户需求，促使国产替代成为行业发展方向。我们提出了韧性供应链的课题，并通过我们的平台优势，把更多优质的国产品牌介绍给科学家，解决了燃眉之急。同时，以客户需求为导向，协助国内优秀厂家开发和升级产品。我们希望在这一波国产化浪潮中，不断发挥自身优势，拉近客户和工厂的距离，助力新产品、新技术的开发和创新，从而成为行业的引领者。

从去年第四季度起，我们明显感受到国产化趋势的到来。客户评估国产品牌的产品意愿增高、接受国产化产品的客户增多，且很多国产品牌已获得终端做药客户认可。然而，疫情后期出现了短暂的产能过剩和需求减少问题，导致压力增大。但国产化趋势已经形成，未来的方向需要回归到产品本身、技术本身、需求本身。理解客户需求是修内功的方式之一，不同行业有不同的需求，在医药行业，价格可能不是最重要因素。品控、稳定性等指标变成提升方向。竞争是常态，焦虑并不能解决问题。未来市场份额肯定会持续增长，企业需要拥抱变化、持续投入，才能在竞争中立于不败之地。

To 泉心泉意：我们都知道泉心泉意的平台业务发展不错，做自有品牌的逻辑和未来计划是？

泉心泉意是专注于生物医药行业的采购供应链平台，成立自有品牌“泉品”的初衷源自于疫情期间客户对国产品牌的信任。

生命科学工具国产化还在起步阶段，国内企业需要完成技术、产品、人才或资本积累等跨越，缺少合适品牌和优质渠道的工厂也很多。工厂到客户端的中间环节非常繁杂，导致很多客户需求未真正传达到上游工厂。做国产化的企业客户群最初集中在高校、医院和诊断行业，满足制药客户的品控需求又很难。

作为供应链平台去做自有品牌，如果没有想清楚能为其上游和下游带来什么价值，那么行业其实既不缺你这个品牌，也不多你这个品牌。泉心泉意既非“经营厂家”的渠道模式，也非一般的品类经营型平台，而是“经营客户”的平台，服务客户全生命周期。泉心泉意希望通过自有品牌，真正把工厂和客户深度交集起来，把客户的需求变成工厂开发产品的创意，并和工厂建立新的生产标准和质控标准，快速迭代产品，让更多的国内成长中的工厂真正做好产品并有竞争力。

泉心泉意做自有品牌，不是想在同样的市场里去分一杯羹，而是希望通过提高供应链的效率、整合更多的资源去创造更新的价值， 把供应链做成链接行业上下游的价值链。

在大会期间，泉心泉意荣获大会颁发的“年度创新企业”奖项，未来医疗100强榜单是由VB100、动脉网、蛋壳研究院推出的国内第一个针对非上市企业的创新医疗领域榜单，旨在遴选并发现我国未来医疗产业的核心力量，推动健康医疗产业的创新变革进程。

本次泉心泉意获得此项奖项，是对其在生物医药领域长期以来不懈努力和创新服务成果的认可，证明其在生命科学供应链领域的领导地位，并为他们未来的发展注入信心和动力。