楼明照曙霞，堤白踏晴沙。4月1-2日，第四届新原力论坛在景致宜人的杭州如期举行，泉心泉意集团携SPM采购供应解决方案与自有品牌“泉品”，深度参与本次盛会。

同期举办的平行分论坛中，运营副总裁马志敏先生受邀进行《SPM柔韧性供应链为生物医药产业打造“高速公路”》的专题分享，从柔性、韧性及整合供应链三大方面，与制药同仁探讨新药研发的“驿站”之旅。

在专题会上，马志敏先生围绕医药研发人员因无法实时获知交付进度，难以合理安排实验进度的“不确定性”现状，提出泉心泉意集团SPM采购供应整合解决方案。

▲ 研发无法实时获知交付进度

通过泉心泉意线上平台与内嵌三级审批流，可将行业传统采购流程现状从研发产生需求到订单交付总耗时2-4周，提效至1天，节省向各供应商询价并收集报价、比价下单、内部审批、与各供应商分别签订合同等多次信息沟通的时间及人力成本。

泉心泉意在线商城支持一站购齐所需物料，并主动向订购人反馈物料订货情况与送货信息，不必担心因各供应商交期不同而带来的一系列催货、追货问题，同时预设品牌折扣，有效减少从产生需求到供应商完成报价过程中采购人员的反复比价。

▲ 泉心泉意解决方案为客户降本增效

在泉心泉意过往服务企业中，某生物药企长尾采购额达1264万，经过泉心泉意对其询价、下单及管理成本的测算，总人力成本为156万元，占采购额12.3%，且尚未包括收货分发、对账开票等人力。

▲ “冰山下”高昂的隐性成本

如何有效降本，解决“冰山下”行业碎片化与低效供应链的核心痛点？泉心泉意结合九年内服务数千家药企的成熟经验，为生物医药行业提供以下供应链解决方案：

01. 柔性供应链

* SPM服务：一站式采购供应服务助力生物医药企业，将客户原本需要全部自行管理的100+供应商，精简为“10+1”解决方案；

* 泉心易购：商城用户“易”注册、加购集采“易”下单、产品详情“易”获取、订单履约“易”交付；

* 泉心严选：为客户伙伴打造产品标准化服务包，满足企业优惠采购需求，提高研发人员工作愿力及效率；

* 第三空间：自有仓储物流专人配送，建立寄售库体系与专人驻场服务，保障客户常用物料“随取随用”；

* SaaS支持：通过OA、WMS、BI等系统服务，赋能不同客户需求特性，加强对上游的控制并提高稳定性。

02. 整合供应链

* 采购层面：整合多方客户需求，实现从头部到中长尾SKU的采购需求，满足客户实验室90%以上的需求供应，并在需求产品不可及时提供可行且高效的现货替代方案；

▲ 生命科学行业SKU分布彗星图

* 物流层面：通过平台将更多的厂家、代理商与研发企业的需求进行双向整合，通过自有物流运输，全国11仓运力集结、供应链全面协同以达到履约交付效率最大化。

03. 韧性供应链

* 推出国产化产品：市面上国产品质层次不齐，质量难以判定，客户需经过大量时间筛选质量靠谱、高性价比的产品。“泉品”基于全平台出发，以匹配目前市场上这一未被满足的需求；

* 合理的风险预估：对常用风险SKU预备替代方案，将供应商及品类分类管理，形成供应风险分析报告，保障供应关系的韧性；

* 供应商管理：拥有丰富的供应商库，具备供应商体系化准入及考核条件，严格把关资质，有效减少客户对供应商筛选与反复沟通，寻源至交付一站实现；

* 品类重构：对不同的产品类别进行数据分析，并结合产品应用场景，对分析结果采取不同的采购品类分类策略；

* 产品标准化：各产品SKU分类归纳后，对部分品类进行国产替代或精简品牌分类等标准化动作，以达到SPU物料编码唯一性、数据共享等有效降本的目的。

此外，近年来我国生物医药产业规模持续创新高，多款国产创新药械获批上市，市场主体的蓬勃发展，2022年全年规模更是突破了8000亿元，细分赛道的优势企业也迅速崛起，曾经的KRAS、GPCR、c-Myc等难成靶点也不再是“药物孤岛”。

借此“东风”，泉心泉意杭州生物医药供应链平台正式落成，进一步开拓集团物流仓储的高效布局，并结合自有品牌及严选品牌，以精选现货SKU组合打造园区共享库存，满足大部分客户90%以上的常用实验需求。

作为深耕生命科学产业的数字化一站式采购供应综合服务平台，泉心泉意与多个生命科学园区共建供应链基础设施平台，通过布局全国三级仓储，高效运营数字化体系，实现多级缓冲库保证供应，多仓协作快速交付，提高客户库容利用率，降低客户的库存风险。

未来，泉心泉意将持续赋能这一朝阳行业中的生物医药集群的全生命周期，不断为本土创药研发输送一站式、高柔韧性的平台服务与解决方案，并持续完善产品矩阵，共建国产化及产品组合的医药新生态。